Chapter1.融資営業の全体像
営業の全体像とどのようなスキルを身につけていくべきかを解説します
Chapter2.４つのフェーズに分けて整理
セールスプロセスを俯瞰して４つのフェーズに分け、各フェーズでのポイントを解説します
Chapter3.キーパーソンにアプローチする
社長をはじめとする経営者へなぜアプローチすべきか？どのようにアプローチすべきか？を解説します
Chapter4.信頼を構築する３要素
キーパーソンの信頼を取り付けるための３要素を解説します
Chapter5.面談結果の４分類
各面談において、成果の出る営業と出ない営業の考え方の違いを解説します
Chapter6.効果的な質問法（基礎）
セールスの成功確率を上げるための質問法を例を挙げながらご紹介します
Chapter7.実態把握
実態把握の基本的な考え方を解説します
Chapter8.稟議作成・条件交渉
稟議作成と条件交渉を並行して行っていくことの重要性を解説します
Chapter9.クロージング
クロージングに関するよくある誤解を挙げて解説します
Chapter10.デリバリーとフォロー
融資実行にあたってのポイントを解説します
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